Правила грантовых заявок (лайфхаки): «Я владелец заводов, газет, пароходов» - для получения грантов, субсидий, льгот, преференций - не поможет, приукрашивать ничего не надо

 

Уважаемые партнеры, клиенты, заявители на гранты, субсидии, преференции!

Чтобы мы могли подготовить выигрышную* заявку на грант, нам необходима от Вас предельная честность и объективность.

* Нижеописанное определение «выигрышной заявки» отражает логику Фонда содействия инновациям, заложенную в документах

заявка у которой нет объективных формальных замечаний и она имеет достаточную минимально необходимую обоснованность и доказательность документами и фактами, чтобы считаться с высокой вероятностью проходимости (шансами на победу в конкурсе)

Согласно п. 4.3 и Приложению 5 Положения о конкурсе, выигрышной считается заявка, которая прошла фильтр** формальных требований (п. 3.1) и набрала максимальные баллы по критериям новизны, достижимости и коммерциализации. Каждый ваш тезис в заявке должен иметь ссылку на конкретный прикрепленный документ (справка Роспатента, выписка со счета, письмо о намерениях, договор аренды).

Если документа нет – для эксперта этого факта не существует, что снижает шансы на победу до нуля.

 

Очень рекомендуем исключить из диалога и заявки любые формулировки в духе: «у нас - без конкретизации у кого - это есть», «мы договорились», «мы планируем», «в целом ситуация такая».

Государственные структуры (грантодатели, министерства, операторы, фонды) работают не с образами «владельца заводов, газет и пароходов» (как иногда это делают банки рассматривая группу связанных компаний, с бенефициарами), а с сухими юридическими фактами, относящимися только к заявителю - конкретному ЮЛ (ФЛ, ИП).

Всех остальных участников и их активы, возможности, участие надо притягивать к заявителю договорными конструкциями (сделками, документальным юридическим оформлением отношений).

 

Предлагаем не тратить обоюдно время и нервы и не "топтаться с марлезонскими балетами", а  сразу отсечь иллюзии, «маркетинговые обещания» и синдром «владельца заводов, газет, пароходов».

 

Если нет бумажного подтверждения, для Фонда (грантодателя, министерства, оператора) этого не существует.

 

А в АПК - не удивляйтесь - даже документированием отношений между родственниками 1 и 2 линии родства, например:

• мать передала в долгосрочную (несколько лет с регистрацией в ЕГРН сделки) аренду сыну землю,
• отец нанял по договору ГПХ или по ТК РФ сына на сезонные работы поденным работником,
• дядя внес по договору акту накладной имущество в КФХ или кооператив (СПОК).

Это не мы придумали и не стараемся поощрять разрушение доверительных отношений между родней и соседями односельчанами в деревне, в альтернаитиву документальному оформлению всего и вся но такова данность, факт)

 

 

Правила работы с нами - экспертами решение-верное.рф:

1. С нами - как с лечащим врачом - только честно
2. «Я владелец заводов, газет, пароходов» - для получения грантов, субсидий, льгот, преференций - не поможет, приукрашивать ничего не надо
3. «Документ или ничего»: Если вы говорите, что что-то есть, сразу указывайте, каким именно документом это подтверждается (номер, дата, название). Если документа нет – для экспертов Фонда этого актива не существует.
4. «Один Заявитель»: Мы ставим себя на место эксперта проверяющего Вашу заявки, поэтому мы оцениваем ресурсы только того конкретного юридического или физического лица, которое будет указано в заявке как Получатель гранта. Ресурсы партнеров, друзей или «группы компаний» не учитываются, если они юридически не переоформлены на Заявителя.

Мы работаем не с желаниями, а как врачи - с результатами анализов и симптомами.

Скрывать проблему от нас – хуже, чем иметь эту проблему.

Если мы знаем о «дыре» в документах заранее, мы найдем законный способ ее закрыть или обойдем.

Если мы узнаем о ней на этапе экспертизы – заявку отклонят автоматически.

 

Заполняйте только фактами.

 

 

БЛОК 1. Юридическое лицо Заявителя (Кто именно подает заявку?)

Грант получает не «команда» и не «проект», а конкретная организация. Все ответы ниже должны относиться строго к ней.

 

1. Точное наименование и ИНН Заявителя: (Как в выписке ЕГРЮЛ).
2. Статус МТК (Малая технологическая компания):
   • Да, уже в реестре (приложите скриншот/выписку из реестра МТК).
   • Нет, но подана заявка (укажите дату подачи и входящий номер).
   • Нет, не подавали. (Внимание: без этого статуса заявку на «Развитие-МТК» не примут).
3. Статус МСП: Подтвержден ли статус «Микропредприятие» или «Малое предприятие» в реестре ФНС? (Да/Нет).
4. ОКВЭД: Является ли ОКВЭД 72.1 («Научные исследования и разработки...») основным или дополнительным? (Приложите скриншот выписки ЕГРЮЛ). Является ли ОКВЭД 62 или 63 (IT) основным? (Если да – это стоп-фактор).
5. Среднесписочная численность (ССЧ): Сколько человек официально числилось по данным ФНС за 2023, 2024 и 2025 годы? (Минимум 2 человека за последний год. Приложите форму расчета по страховым взносам или справку).

 

БЛОК 2. Финансовая реальность (Самый частый повод для автоматического отказа)

Не пишите «ожидаемую» или «прогнозную» выручку. Нам нужны только цифры из сданных налоговых отчетов.

 

1. Выручка по Форме №2 (Отчет о финансовых результатах):
   • 2023 год: _______ руб. (приложите скан Формы №2 с отметкой ФНС)
   • 2024 год: _______ руб. (приложите скан Формы №2 с отметкой ФНС)
   • 2025 год: _______ руб. (приложите скан Формы №2 с отметкой ФНС)
   • СУММА ЗА 3 ГОДА: _______ руб.

    

   ❗ ВАЖНО: По правилам ФСИ, сумма гранта, которую мы запросим, НЕ МОЖЕТ превышать эту сумму за 3 года. Если сумма за 3 года = 5 млн руб., мы не имеем права просить 20 млн руб. Осознаете ли вы это ограничение?

 

БЛОК 3. Интеллектуальная собственность (Только факты, а не намерения)

Фраза «мы подали заявку» не работает без бумажного подтверждения.

 

1. Что уже есть на бумаге прямо сейчас? (Отметьте и приложите сканы):
   • Справка из Роспатента о приеме заявки на изобретение (№ заявки _____, дата приоритета _____).
   • Справка из Роспатента о приеме заявки на полезную модель (№ заявки _____, дата приоритета _____).
   • Готовый патент (№ _____).
   • Свидетельство о регистрации ПО (№ _____).
   • Ничего из вышеперечисленного на имя Заявителя пока нет.
2. На чье имя оформлены эти документы? (Должно быть строго на ИНН Заявителя. Если на имя директора или стороннего физлица – это не засчитывается).
3. Проводились ли патентные исследования по ГОСТ 15.011-96? (Да, есть отчет / Нет).

 

БЛОК 4. Софинансирование (Где деньги?)

Вы указали готовность дать до 50%. Для Фонда это не слова, а прикрепленные к заявке файлы.

 

1. Какой точный объем внебюджетных средств (в рублях) вы гарантируете? (Минимум 30% от суммы гранта).
2. Чем это подтверждается в заявке? (Выберите одно и будьте готовы приложить скан):
   • Протокол общего собрания учредителей о выделении собственных средств + выписка со счета компании, подтверждающая наличие этой суммы.
   • Договор займа от учредителя/третьего лица + выписка со счета займодавца, подтверждающая наличие средств.
   • Кредитный договор с банком + выписка о зачислении средств.
   • Пока ничем не подтверждено, «найдем к моменту подачи». (Внимание: если к моменту подачи не будет документа, заявку отклонят по формальным признакам).

 

 

БЛОК 5. Команда и Ресурсы (Кто и на каком основании?)

Не перечисляйте «гениальных специалистов», если они не оформлены.

 

1. Руководитель проекта и Научный руководитель:
   • ФИО, ИНН.
   • Участвуют ли они прямо сейчас в других заявках ФСИ, находящихся на рассмотрении, или в действующих грантах ФСИ? (Да/Нет). Если Да – заявку отклонят немедленно.
2. Материально-техническая база: Где физически будет стоять и испытываться опытный образец?
   • Собственное помещение Заявителя (приложите выписку ЕГРН или свидетельство).
   • Арендованное помещение (приложите действующий договор аренды на имя Заявителя).
   • Пока нигде, «будем искать». (Внимание: без договора аренды или собственности баллы за этот критерий будут минимальными).

 

БЛОК 6. Рынок и ТЗ (Сухие цифры, а не восторженные описания)

1. Есть ли у вас документально подтвержденный спрос?
   • Да, есть подписанные письма о намерениях (LOI) или договоры от конкретных организаций (название, ИНН, дата, подпись). Приложите сканы.
   • Есть только устные договоренности. (Для экспертов ФСИ устные договоренности = 0).
2. Уровень зрелости (TRL): Оцените трезво.
   • Если у вас есть только идея или расчеты на бумаге – это TRL 2-3 (программа «Старт-1», а не «Развитие»).
   • Если есть лабораторный макет, который уже что-то делает – это TRL 4-5 (подходит для «Развития»).
   • Укажите ваш реальный TRL и кратко обоснуйте, почему (какой документ или фото это доказывает).

 

РЕЗЮМЕ:

Если в ходе подготовки информации, заполнения форм вы видите, что по какому-то пункту у вас «нет документа», «не те цифры» или «статус МТК не получен» – сообщите нам об этом сразу, сейчас.

Это не конец работы. Это сигнал для нас, что нужно:

1. Либо срочно оформить недостающий документ (например, подать на МТК или получить справку из Роспатента).
2. Либо скорректировать сумму запрашиваемого гранта под вашу реальную выручку.
3. Либо сменить программу с «» на «», где требования к выручке и статусу МТК мягче.

 

Ждем от вас у с указанием конкретных номеров документов и дат. Только после этого мы сможем приступить к написанию бизнес-плана и календарного плана, которые пройдут формальную экспертизу.

 

 

** фильтр соответствия формальным требованиям

Нижеописанное определение «выигрышной заявки» абсолютно точно отражает логику Фонда содействия инновациям, заложенную в документах

Отсутствие формальных замечаний + минимально необходимая обоснованность фактами и документами для высокой вероятности победы, полностью и детально раскрывается в документах через комбинацию «Требований к участникам», «Причин отклонения» и «Критериев оценки».

Ниже приведена выжимка из документов, которая юридически и фактически подтверждает ваше определение «выигрышной» заявки.

 

1. «Нет объективных формальных замечаний»

Заявка считается формально чистой и допускается к экспертизе, только если она НЕ попадает под следующие объективные стоп-факторы:

• Предприятие не является МТК (нет в реестре по 478-ФЗ).
• В Фонде от заявителя (или его руководителя/научрука) уже находится заявка в статусе «На рассмотрении» или есть действующий договор.
• Предприятие отсутствует в реестре МСП.
• Не выполнены требования п. 3.1 Положения:
  • Совокупная выручка за 3 года (2023+2024+2025) меньше запрашиваемой суммы гранта.
  • ССЧ за последний год менее 2 человек.
  • Основной ОКВЭД – 62 или 63 (IT), а не 72.1 (НИОКР).
• Заявка не содержит исчерпывающий набор обязательных документов (баланс, отчет о фин. результатах, гарантийное письмо с приложениями и т.д.).

 

2. «Достаточная минимально необходимая обоснованность и доказательность документами и фактами»

Где это в документах: Слайд 8 презентации («Критерии отбора») и Приложение 5 к Положению («Критерии оценки заявок»).

Чтобы заявка считалась обоснованной, она должна набрать максимальные баллы по трем критериям, и каждый тезис должен быть подкреплен документом (как указано в п. 3.3 Положения):

• Критерий 1: Новизна и эффективность (макс. 5 баллов).
  • Факт/Документ: Наличие научно-технического задела подтверждается не словами, а справками из Роспатента о приеме заявок на изобретение/полезную модель, отчетами об испытаниях прототипа, технической документацией.
• Критерий 2: Достижимость результатов (макс. 5 баллов).
  • Факт/Документ: Наличие внебюджетных средств подтверждается не фразой «найдем», а протоколом собрания учредителей + выпиской со счета или договором займа + выпиской займодавца (п. 3.2.9 и сноска 23 Положения). Наличие базы подтверждается договором аренды или свидетельством о собственности на помещения/оборудование. Квалификация команды подтверждается копиями дипломов, трудовых книжек, портфолио.
• Критерий 3: Перспективность внедрения (макс. 5 баллов).
  • Факт/Документ: Востребованность подтверждается не надеждой, а сканами писем о намерениях (LOI) или договоров от конкретных организаций с ИНН и подписью (п. 3.3.2 Положения).

 

3. «Высокая вероятность проходимости (шансы на победу)»

Где это в документах: Слайд 12 презентации («Как повысить шансы на победу»).

Документ прямо указывает, что повышает шансы заявки на победу (то есть делает ее «выигрышной» в конкурентной борьбе):

1. Верный выбор лота: Проект должен четко попадать в лот (например, Н6 «Ресурсосберегающая энергетика» для гидрогенерации).
2. Детализация: Заявка заполнена подробно, эксперты работают только с тем, что размещено в системе.
3. Раскрытие критериев: Развернуто отражен научно-технический уровень, перспективность коммерциализации и достаточность ресурсов.
4. Максимально полное ТЗ: Указаны конкретные качественные и количественные требования (5-7 числовых параметров, как требует Приложение 5 к Положению).

 

 

 

 

 

Почему честность с консультантом — это не «мягкая рекомендация», а условие выживания заявки

Особенно это критично именно в грантах Миницфры и Минпрома - ФСИ, РФРИТ, ЦПИИ, Сколково 

1. Внешний консультант (аутсорсинг) — не «покупатель заявки», а «диагност»

В медицине есть правило: если пациент скрывает симптомы, врач лечит не ту болезнь. В грантах то же самое.

Консультант по заявкам в ФСИ работает не как «составитель красивых текстов», а как диагност соответствия формальным требованиям.

Если заявитель приходит в роли «владельца заводов, газет, пароходов», а на деле все не так — то заявка будет снята на формальной экспертизе (п. 4.3 Положения), и деньги за подготовку будут потрачены впустую.

Честность здесь — не мораль, а экономика. Чем раньше выявлены «дыры», тем больше времени их закрыть.

 

 

Например, если по факту:

• статус МТК не получен, (но планируется)

• ССЧ = 1 человек, (если надо наймем больше)

• выручка за 2023–2025 = 0, (если надо  - покажем... как?)

• заявка на патент подана, но не от этого юрлица, (если надо  - переделаем от заявителя)

• софинансирование «может быть, найдём», (ну вы поняли - если надо.... )

• ОКВЭД 62 (IT), а не 72.1, (ну вы поняли ... если надо - поменяем.... )

Заявка будет отклонена еще на формальной экспертизе, и деньги за подготовку будут потрачены впустую.

 

 

 

 

2. Главный принцип: разделять «юридически оформлено» и «планируется / есть на словах»

В грантовой заявке (например ФСИ) есть только две категории:

 

 

Категория Что это значит Как подтверждается Юридически оформлено Есть документ, подписанный, зарегистрированный, с датой и номером Выписка, свидетельство, договор, акт, платёжка Планируется / на словах «Есть договорённость», «инвестор обещал», «патент скоро будет» Никак не подтверждается — в заявке это не учитывается

 

В заявке можно указывать только первую категорию. Всё остальное — либо в раздел «планы», либо не указывать вообще.

3. Что именно нужно разделить по заявителю (ФЛ vs ЮЛ)

Это самый частый источник провалов. Заявитель — одно конкретное юридическое лицо (или физическое лицо, которое обязуется создать ЮЛ). Всё, что оформлено на других лиц, не считается заделом заявителя.

3.1. Кто именно заявитель?

• Вариант А: заявитель — ЮЛ. Тогда всё, что оформлено на это ЮЛ, — его. Всё, что оформлено на другое ЮЛ (даже с тем же директором), — не его.

• Вариант Б: заявитель — ФЛ. Тогда он обязуется создать новое ЮЛ и стать его руководителем (п. 6.3 Положения «Старт-Пром-1»; в «Развитие-МТК» — аналогично, но заявитель сразу должен быть МТК, поэтому ФЛ тут практически не проходит).

3.2. Что нужно проверить по каждому активу

 

 

Актив	Вопрос	Если «не на заявителе»
Патент / заявка на патент	На кого оформлен? Кто заявитель в Роспатенте?	Не считается заделом заявителя. Можно исправить: переуступить права или включить заявителя в соавторы/правообладатели (если возможно).
Полезная модель	То же	То же
Ноу-хау	Есть ли приказ о введении режима коммерческой тайны на заявителе?	Если нет — не подтверждается.
Программа для ЭВМ / БД	Свидетельство на кого?	То же
Оборудование	В собственности или аренде у заявителя? Есть договор?	Если на другом лице — не считается.
Помещение	Договор аренды/собственности на заявителя?	То же
Команда	Трудовые договоры / ГПХ с заявителем?	Если люди «в штате» у другого ЮЛ — не считаются.
Выручка	По данным ФНС заявителя	Если выручка у другого ЮЛ — не считается.
ССЧ	По данным ФНС заявителя	То же
Софинансирование	Договор / протокол / платёжка от заявителя или в адрес заявителя	«Инвестор обещал» — не считается.
Статус МТК	В Реестре МТК заявителя	Если у другого ЮЛ — не считается.
Статус МСП	В реестре МСП заявителя	То же

 

4. «Красные флаги» в разговоре с консультантом

Если вы слышите от себя (или от коллег) такие фразы — это сигнал, что нужно копать глубже:

 

 

Фраза	Что за ней может стоять	Что делать
«У нас есть патент»	Патент на другое ЮЛ / на физлицо / ещё не выдан	Проверить: номер, дата, правообладатель, статус
«У нас есть команда»	Люди работают неофициально / в другом ЮЛ	Проверить: трудовые договоры, ГПХ, ССЧ
«У нас есть выручка»	Выручка у другого ЮЛ / не подтверждена	Проверить: отчётность ФНС заявителя
«Инвестор готов дать деньги»	Нет договора / нет подтверждения платёжеспособности	Запросить документы
«Мы МТК»	Статус у другого ЮЛ / заявка на рассмотрении	Проверить: выписка из Реестра МТК
«Мы уже подавались в ФСИ»	Есть активная заявка / договор	Проверить: статус в АС Фонд-М
«У нас есть помещение»	Аренда на другое лицо / нет договора	Запросить договор
«Мы работаем с крупным заказчиком»	Нет письма / соглашения	Запросить документ

 

 

 

5. Что значит «быть честным» на практике

Это не значит «рассказать всё плохое». Это значит разделить факты и планы и не выдавать желаемое за действительное.

Плохо (типичная ошибка):

«У нас есть патент на полезную модель, команда из 5 человек, выручка 10 млн, есть инвестор на 5 млн, помещение в аренде, статус МТК есть.»

Хорошо (честно и проверяемо):

Юридически оформлено:

• Заявка на полезную модель № 2026123456 от 01.03.2026, заявитель — ООО «Ромашка» (наш заявитель). Патент ещё не выдан.

• ССЧ за 2025 — 2 человека (подтверждено расчётом по КНД 1151111).

• Выручка за 2023–2025 — 8 млн руб. (подтверждено отчётностью ФНС).

• ОКВЭД 72.1 — есть в ЕГРЮЛ.

• Статус МСП — «Микропредприятие» (подтверждено выпиской).

• Статус МТК — не получен, заявка на рассмотрении (подтверждено уведомлением).

• Помещение — аренда, договор № 5 от 01.02.2026 на ООО «Ромашка».

Планируется / на словах:

• Инвестор — есть предварительная договорённость, но договор не подписан, подтверждения платёжеспособности нет.

• Ещё 2 человека — планируем трудоустроить в апреле 2026.

• Патент на изобретение — заявка подана, но на физлицо (директора), нужно переоформить на ЮЛ.

Вторая версия — рабочая. С ней консультант может:

• понять, что статус МТК — критический риск (нужно срочно решать);

• увидеть, что патент на изобретение оформлен не на заявителя (нужно исправлять);

• оценить, хватает ли ССЧ и выручки;

• понять, что софинансирование пока не подтверждено (нужно искать документы).

Первая версия — путь к отклонению. Консультант будет думать, что всё есть, а на формальной экспертизе выяснится, что половина — «на словах».

6. Что делать прямо сейчас (практический чек-лист)

1. Определите заявителя. Одно конкретное ЮЛ (или ФЛ, готовое создать ЮЛ). Всё остальное — не заявитель.

2. Составьте таблицу «актив → на кого оформлен → чем подтверждается». По каждому пункту из раздела 3.2.

3. Отметьте красным всё, что не на заявителе. Это — либо исправлять, либо не указывать.

4. Отдельно выпишите «планы». Что вы планируете сделать до подачи (получить МТК, трудоустроить людей, подписать договор с инвестором, переоформить патент).

5. Проверьте сроки. Успеваете ли вы закрыть «дыры» до 19.10.2026 (или другой даты окончания приёма заявок)?

6. Отдайте консультанту честную картину. Не «мы всё можем», а «вот что оформлено, вот что планируется, вот где риски».

7. Спросите консультанта: «Что из этого не пройдёт формальную экспертизу?» Если он говорит «всё пройдёт» — это плохой консультант. Хороший назовёт 3–5 рисков и предложит, как их закрыть.

7. Почему это особенно важно в «Развитие-МТК»

В этом конкурсе очень жёсткие формальные требования (п. 3.1 Положения):

• статус МТК — обязателен;

• выручка за 2023–2025 — не более 300 млн и не менее суммы гранта;

• возраст — не более 10 лет;

• ССЧ за 2025 — не менее 2;

• ОКВЭД 72.1 — обязателен, основной не 62/63;

• отсутствие активных заявок/договоров с ФСИ;

• руководитель и научный руководитель не участвуют в других заявках/проектах ФСИ.

Если хотя бы один пункт не выполнен — заявку снимут на формальной экспертизе, даже не отправив на содержательную. Поэтому честность с консультантом — это способ не потратить 2–3 недели на подготовку заявки, которая всё равно не пройдёт.

8. Короткое резюме

• Консультант — диагност, а не продавец. Ему нужна правда, чтобы помочь.

• Разделяйте «оформлено» и «планируется». В заявке — только первое.

• Проверяйте, на кого оформлен каждый актив. Всё, что не на заявителе, — не считается.

• Красные флаги — «у нас есть», «нам обещали», «скоро будет». Это не факты.

• Честность экономит деньги и время. Лучше узнать о проблеме сейчас, чем после отклонения.

• Хороший консультант назовёт риски. Если он говорит «всё отлично» — ищите другого.

Попробуйте подготовить шаблон таблицы «актив → на кого оформлен → чем подтверждается → риск» в виде, который можно сразу заполнить и отдать консультанту. Это займёт 1–2 часа, но сэкономит недели.

 

 

 

 

 

Что такое выигрышная* заявка - заявка у которой нет объективных формальных замечаний и она имеет достаточную минимально необходимую обоснованность и доказательность документами и фактами, чтобы считаться с высокой вероятностью проходимости (шансами на победу в конкурсе)

Определение «выигрышной заявки» на основе документов

Прямого определения термина «выигрышная заявка» в документах нет — ни в Положении «Старт-Пром-1», ни в Положении «Развитие-МТК», ни в презентации, ни в форме заявки. Это не юридический термин, а рабочее понятие.

Однако из совокупности норм и критериев можно вывести операционное определение, которое полностью соответствует вашей формулировке. Ниже — определение, собранное строго из положений документов, с указанием источников.

1. Операционное определение

Выигрышная заявка — это заявка, которая:

1. не имеет объективных формальных замечаний (соответствует всем формальным требованиям Положения о конкурсе и содержит полный комплект обязательных документов);

2. обладает минимально необходимой обоснованностью и доказательностью, подтверждённой документами и фактами, по всем критериям оценки;

3. вследствие этого имеет высокую вероятность пройти все этапы конкурсного отбора и быть рекомендованной к поддержке.

Это определение выводится из трёх блоков документов:

• формальные требования — разделы 1, 2, 3 Положения;

• критерии оценки — Приложение 6 к Положению «Развитие-МТК» (и аналогичное Приложение 4 к «Старт-Пром-1»);

• основания для отклонения — п. 4.3 Положения и слайд «Отклонение заявки по формальным/содержательным признакам» в презентации.

 

2. «Нет объективных формальных замечаний»

Это значит, что заявка проходит формальную экспертизу (первый этап конкурсного отбора). В документах это описано так:

2.1. Общие формальные требования (раздел 1 Положения)

• Заявка подготовлена в электронном виде через АС Фонд-М (п. 1.7).

• Все документы на русском языке, читаемы, отсканированы в цвете, в формате PDF, один файл — один полный документ (п. 1.7).

• Заявки на бумажном носителе не рассматриваются (п. 1.7).

• От одного заявителя — только одна заявка на рассмотрении в Фонде по всем текущим конкурсам (п. 1.8).

2.2. Формальные требования к участнику (раздел 3.1 Положения «Развитие-МТК»)

• статус МТК в Реестре малых технологических компаний (п. 3.1.1);

• статус «Микропредприятие» или «Малое предприятие» в Едином реестре МСП (п. 3.1.2);

• дата регистрации — не более 10 лет до даты подачи заявки (п. 3.1.3);

• ССЧ за последний календарный год — не менее 2 человек (п. 3.1.4);

• выручка за 2023–2025 — не более 300 млн руб. и не менее суммы запрашиваемого гранта (п. 3.1.5);

• отсутствие предыдущей поддержки по программам «Развитие», «Коммерциализация», «Бизнес-Старт», «Экспорт-ЦТ», «Внедрение-ИИ», «Антикризис-ИИ» (п. 3.1.6);

• ОКВЭД 72.1 в числе видов деятельности; основной ОКВЭД — не 62 или 63 (п. 3.1.7);

• отсутствие неисполненных договоров (соглашений) на получение грантов с Фондом (п. 3.1.11);

• руководитель предприятия и научный руководитель проекта не участвуют в других заявках на рассмотрении в Фонде и в проектах, финансируемых Фондом (п. 3.1.9–3.1.10);

• отсутствие ликвидации/реорганизации/банкротства, налоговой задолженности, дисквалификации, офшорного участия >25%, иностранного агента, экстремизма/терроризма (п. 3.1.14–3.1.20).

2.3. Обязательные документы (раздел 3.2 Положения)

• заявление на участие в конкурсе;

• проект технического задания на выполнение НИОКР;

• допустимые направления расходов средств гранта;

• проект календарного плана выполнения НИОКР;

• значения показателей реализации инновационного проекта;

• сведения о ССЧ за каждый год;

• бухгалтерский баланс и отчёт о финансовых результатах;

• бизнес-план проекта;

• письмо, гарантирующее софинансирование, с приложением документов, подтверждающих гарантии.

2.4. Что сказано в презентации (слайд «Отклонение заявки по формальным признакам»)

Предприятие не является МТК; в Фонде уже находится заявка в статусе «На рассмотрении» или есть договор на исполнении; руководитель/научный руководитель уже участвуют в других заявках/проектах Фонда; предприятие отсутствует в реестре МСП; не выполнены требования п. 3.1 и 3.4 Положения (выручка, ССЧ, ОКВЭД и пр.); заявка не содержит исчерпывающий набор обязательных документов и/или документы оформлены некорректно.

2.5. Что происходит при формальных замечаниях

Согласно п. 4.3 Положения:

«Заявки, не соответствующие требованиям, установленным в п.п. 1.8, 2.1, 3.1 и 3.4 настоящего Положения, а также не содержащие обязательные документы согласно п. 3.2 настоящего Положения, снимаются с рассмотрения в Конкурсе».

То есть формальное замечание = снятие заявки, а не «доработка». Поэтому в определении «выигрышной заявки» первая часть — именно «нет объективных формальных замечаний».

 

3. «Достаточная минимально необходимая обоснованность и доказательность»

Это значит, что заявка проходит содержательную экспертизу и набирает достаточный рейтинг. В документах это описано через критерии оценки (Приложение 6 к Положению «Развитие-МТК»; аналогично — Приложение 4 к «Старт-Пром-1»).

 

3.1. Три критерия и их максимальный балл

• Новизна разработки и эффективность предлагаемых решений 5
• Достижимость запланированных результатов и показателей проекта 5
• Перспективность внедрения и коммерческой реализации продукта 5

 

3.2. Что оценивается по каждому критерию (содержание показателей)

Критерий 1 «Новизна разработки и эффективность предлагаемых решений»:

• 1.1. Оценка качества НИОКР: уровень новизны (научной, технической, технологической), вероятность успешного выполнения НИОКР.

• 1.2. Преимущества продукта по сравнению с аналогами: сравнение с мировыми и российскими аналогами по техническим характеристикам, цене; реалистичность и обоснованность заявляемых характеристик.

• 1.3. Оценка задела и интеллектуальной собственности: наличие патентов и иных правоохранных документов, заявок на их получение, планы по созданию новой ИС; опыт реализации аналогичных проектов.

Критерий 2 «Достижимость запланированных результатов и показателей проекта»:

• 2.1. Оценка соответствия финансового обеспечения планируемым работам и обоснованность сметы расходов: текущее финансово-экономическое состояние, динамика развития, наличие внебюджетных средств, обоснованность сметы.

• 2.2. Оценка наличия/возможности привлечения материально-технической базы: наличие основных средств, помещений, оборудования.

• 2.3. Квалификация трудовых ресурсов: наличие управленческих, научно-технических, инженерно-технических кадров и экономистов, их достаточность.

Критерий 3 «Перспективность внедрения и коммерческой реализации продукта»:

• 3.1. Оценка анализа рынка сбыта: целевые сегменты, их объём, динамика, потенциал; востребованность продукта; подтверждение спроса.

• 3.2. Оценка перспектив коммерциализации: перспективы организации/развития производства, опыт коммерциализации, вывода инновационной продукции на рынок.

• 3.3. Оценка бизнес-модели, схемы распространения, способов стимулирования продаж, рисков: обоснованность и жизнеспособность бизнес-модели, проработка системы сбыта, стратегии продвижения, риски и барьеры.

3.3. Что сказано в презентации (слайд «Отклонение заявки по содержательной части»)

Отсутствие научной/технической/технологической новизны; не раскрыты или недостаточно обоснованы методы и способы решения задач; невозможно или маловероятно достижение заданных требований ТЗ/выполнение всего комплекса работ КП в указанные сроки и в рамках запрашиваемого объёма гранта; отсутствует или не представлен научно-технический задел; не определён объём/ёмкость/тенденции развития рынка сбыта; отсутствует подтверждение востребованности создаваемого продукта; не проведено сравнение с конкурентами; бизнес-модель не обоснована или нежизнеспособна; отсутствие в команде специалистов, необходимых для реализации проекта; не сформулированы планы по привлечению новых специалистов.

3.4. «Минимально необходимая обоснованность и доказательность»

Из формулировок критериев и слайда следует, что минимально необходимо:

• по критерию 1: доказать новизну (хотя бы на уровне «новое для отрасли/рынка»), показать преимущества перед аналогами в числовых значениях, подтвердить задел документами (патенты/заявки, отчёты, протоколы испытаний);

• по критерию 2: подтвердить финансовую состоятельность (отчётность, выручка, ССЧ), наличие или возможность привлечения материально-технической базы (договоры аренды/собственности, перечень оборудования), квалификацию команды (дипломы, трудовые книжки, портфолио);

• по критерию 3: подтвердить спрос (письма, соглашения о намерениях, договоры), провести сравнение с конкурентами (таблица), обосновать бизнес-модель и стратегию продвижения.

«Доказательность документами и фактами» означает: каждое утверждение в заявке должно быть подтверждено конкретным документом (номер, дата, стороны) или конкретным фактом (числовое значение, результат испытания). Не «мы лучшие», а «параметр X = 95%, у аналога Y = 80%, подтверждено протоколом испытаний № 5 от 01.03.2026».

4. «Высокая вероятность пройти все этапы конкурсного отбора»

Это следствие первых двух частей. В документах описаны этапы (раздел 4 Положения «Развитие-МТК»; раздел 4 Положения «Старт-Пром-1»):

1. формальная экспертиза — снятие при формальных замечаниях;

2. независимая заочная экспертиза — не менее двух экспертиз, формирование рейтинга;

3. выборочный выездной мониторинг (в «Развитие-МТК»);

4. экспертное жюри — рекомендации по поддержке/отклонению и объёму финансирования;

5. экспертный совет Фонда — утверждение результатов экспертизы;

6. конкурсная комиссия Фонда — итоговые рекомендации;

7. дирекция Фонда — утверждение итогов конкурса.

«Высокая вероятность» означает, что заявка:

• не снимается на этапе 1;

• получает достаточные баллы на этапе 2 (рейтинг);

• проходит этапы 3–7 без новых формальных или содержательных замечаний.

При этом в документах нет фиксированного порога баллов для победы — рейтинг формируется по итогам экспертиз, и решение принимается большинством голосов экспертного жюри (п. 4.7 Положения). Поэтому «высокая вероятность» — это оценочная характеристика, а не гарантия.

5. Итоговая формулировка (для использования в работе с консультантом)

Выигрышная заявка — это заявка, которая:

1. не имеет объективных формальных замечаний — полностью соответствует формальным требованиям раздела 1, 2, 3 Положения о конкурсе и содержит полный комплект обязательных документов, подтверждённых документально;

2. обладает минимально необходимой обоснованностью и доказательностью — по каждому из трёх критериев оценки (новизна, достижимость, коммерциализация) приведены конкретные документы и факты, подтверждающие заявленные утверждения;

3. вследствие этого имеет высокую вероятность пройти все этапы конкурсного отбора (формальная экспертиза, независимая заочная экспертиза, экспертный совет, конкурсная комиссия, дирекция Фонда) и быть рекомендованной к поддержке.

Это определение не является нормативным — оно выведено из документов. Но оно полностью соответствует вашей формулировке и может использоваться как рабочее при подготовке заявки и взаимодействии с консультантом.

6. Практическое следствие для работы с заявителем

Если использовать это определение как чек-лист, то «выигрышная заявка» — это заявка, по которой можно утвердительно ответить на три вопроса:

1. Формально: «Есть ли хоть одно объективное формальное несоответствие?» — Нет.

2. Содержательно: «По каждому из трёх критериев есть ли документы и факты, подтверждающие заявленные утверждения?» — Да.

3. Вероятностно: «Есть ли основания считать, что заявка пройдёт все этапы и будет рекомендована к поддержке?» — Да.

Если хотя бы на один вопрос ответ «нет» или «не уверен» — это не выигрышная заявка, а заявка с рисками. И именно эти риски нужно закрывать до подачи — или честно признавать, что конкурс не подходит.