«Малолюдное производство» само по себе не является целью, а исключительно средством реализации определенной стратегии. А на этапах, где мы не хотим зависеть от «человеческого фактора» (монтаж печатных плат, тестирование, упаковка), мы используем роботов.

Дмитрий Титов, первый вице-президент «Аквариуса»

Дмитрий Титов, первый вице-президент «Аквариуса»

Источник фото: dzen.ru/aquarius

Мы очень рады успехам наших клиентов и желаем дальнейших успехов!

Поздравляем команду проекта, которая несмотря ни на что создает, производит и продает современные и перспективные системы.

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач. По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Наша команда полезна в решении следующих задач:

Консультирование по условиям соглашений СПИК 2.0 и СЗПК, займов ФРП, программ МПиТ РФ, иных ФОИВ (РОИВ);
Сопровождение (консультационное) процесса подготовки к заключению СПИК 2.0 и СЗПК, договоров займа ФРП, договоров на субсидию МПиТ РФ;
Разработка бизнес плана (БП);
Расчет финансовой модели (ФЭМ);
Участие в составлении календарного план (КП);
Участие в подготовке технического задания (ТЗ);
Участие в составлении сметы проекта;
Участие в составлении материалов для проведения производственно-технологической экспертизы проекта (проверка, экспертиза);
Участие в составлении Реестра ранее понесенных расходов по софинансированию проектов (проверка, экспертиза);
Участие в подготовке презентации в формате PowerPoint для защиты проекта;
Проведение исследований рынка, на котором работает Заказчик, оценка объемов, потенциальных покупателей, конкурентного окружения, оценка рисков;
Сопровождение (консультационное) процесса "самооценки"
Подача (редактирование) резюме проекта в системе;
Сопровождение процесса подготовки, подачи и рассмотрения заявки;
Сопровождение процесса проведения процедуры экспертизы;
Сопровождение процесса подготовки и консультирование по оформлению документов;
Сопровождение процедуры взаимодействия РОИВ-ФОИВ;
Сопровождение взаимодействия РОИВ-ОМСУ;
Подготовка команды инвестиционного проекта к защите ("репетиция");
Участие представителя в защите заявки;
Сопровождение процесса проведения процедуры СТРУКТУРИРОВАНИЕ СДЕЛКИ И ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
Взаимодействие с Фондом по отчетности и подтверждению эффекта (бюджетный, социальный, экономический) от реализации проекта
Внесение информации в тексты договоров займа, соглашений СПИК и СЗПК;

Подробные консультации (платные) по этим вопросам можно получить по электронным каналам связи (Skype, Zoom, телефон и т.п.) или в офисе компании в Казани (по предварительной записи) - оставьте заявку и напишите нам свой вопрос

При необходимости - обращайтесь к нам!

Оплатить консультацию по вопросу можно здесь

Заказать консультацию или сделать заявку на обучение можно:

или через форму обратной связи
или через форму контактов внизу страницы
или опишите кратко суть Вашего проекта (это уменьшит количество уточняющих вопросов)

Чем мы можем быть полезны?

Мы делимся с Вами своим опытом и экспертным мнением:

Отвечаем на вопрос: "Где взять деньги на проект?"
Разъясняем понятия и термины, доносим суть
Проверяем компетенции и уровень понимания команды,
Проверяем готовность команды начать и завершить проект,
Обучаем команду недостающим знаниям и навыкам,
Команда перенимает знания - учится - в работе по проекту,
Разъясняем простым языком - "разжевываем" - сложную и объемную информацию,
Избавляем от необходимости:
- прочтения 100х страниц разной документации,
- прочтения 100х страниц законов, НПА,
- просмотра 100х часов семинаров, презентаций
- траты 100х часов поиска экспертов, обладателей информации, носителей компетенций
- траты 100х часов назначения и проведения встреч,
- траты 100х часов на вопросы/ответы,
- траты 100х часов на разговоры: полезные и "не очень",
- покупки специализированного ПО,
- другие расходы на свой штат
Мы даем "сухой остаток" - итог, квинтэссенцию полезности,
Отвечаем на вопросы:
- Какие есть программы, льготные финансы?
- На что дают деньги?
- Кому дают, а кому - нет?
- Как в них участвовать?
- Какие требования?
- Какие есть "подводные камни"?
- Что влияет на повышение вероятности "победы"?
- Как повысить шансы заявки победить?
- Какие суммы реально получить?
- Какая документация нужна?
- Как ее сделать?
- Чем мы можем посодействовать?
- Как лучше "упаковать" проект?
Много других плюсов привлечения экспертов на аутсорсинг

Малолюдные производства — не самоцель

Оригинал статьи ИННОПРОМ-2025: что запомнилось нам больше всего

Мы не можем вечно ждать субсидий. Есть большие резервы в части привлечения капитала от институциональных инвесторов. Наш председатель совета директоров Алексей Калинин представил соответствующие предложения в мае на встрече с президентом В.В. Путиным, по итогом которой президент дал поручения Правительству и Банку России к 1 сентября проработать соответствующие меры стимулирования, — обратил внимание Дмитрий Титов.

Дмитрий Титов, первый вице-президент «Аквариуса»

1. Малолюдные производства — не самоцель

На сессии «Малолюдные производства: реальные сценарии» наш первый вице-президент Дмитрий Титов сказал важную вещь:

«Малолюдное производство» само по себе не является целью, а исключительно средством реализации определенной стратегии. Xiaomi, который нацелен на рынок массового, в десятках миллионов штук производства гаджетов экономкласса, «темная фабрика» имеет смысл. «Аквариус», которые выпускает изделия сравнительно небольшими партиями, исчисляемыми десятками тысяч, более важна гибкость производства, которая эффективней достигается интеллектом менеджеров и технологов. При этом на этапах, где мы не хотим зависеть от «человеческого фактора» (монтаж печатных плат, тестирование, упаковка), мы используем роботов.

2. Цифровая трансформация — не на словах

На сессии о промышленных данных Дмитрий Титов рассказал, как «Аквариус» преодолел «цифровую лоскутность». Новая производственная и ИТ команда «Аквариуса» в течение 2023 – 2024 года под непосредственным руководством акционеров сумела внедрить современные системы управления (MES, ERP и др.), начать создание системы единого цифрового управления обществом:

Создан фундамент, и нашей амбициозной команде предстоит еще большая работа в этом направлении.

3. Поддержка: не просить, а предлагать

На пленарной сессии «Инвестиции в прогресс: финансовая поддержка технологического лидерства» речь пошла о новых источниках капитала:

4. Импортозамещение — это про доверие

На сессии «Импортозамещение vs Китай: выдержат ли российские АСУ ТП новую схватку?» Дмитрий предложил использовать механизм форвардных контрактов, хорошо зарекомендовавших себя в телекоме:

Только долгосрочное сотрудничество заказчика и консорциума производителей ПО, «железа» и микроэлектроники позволит преодолеть известный психологический конфликт между «привычным и удобным» иностранным решением и российской новой разработкой, обеспечит привлечение инвестиций в разработку, производство, развитие и сервисное обслуживание российских безопасных АСУ ТП.

5. Общий настрой — стратегический

На «Иннопроме» состоялись также:

«Деловой завтрак» министра промышленности Антона Алиханова , на котором обсуждались «закрытые» вопросы промышленного развития страны
Коллегия Минпромторга России с участием первого вице-премьера Дениса Мантурова, собравшая рекордное количество участников

Как подчеркнул Дмитрий Титов:

Иннопром», выставка и конгресс, уже 15 лет собирающий в Екатеринбурге под одной крышей гигантов промышленности, регионы, членов правительства России и дружественных государств, позволяет ощутить пульс промышленного развития, государственный вектор, тренды в цифровизации и современной организации производства, что очень важно для «Аквариуса», одного из крупнейших производителей аппаратных решений в стране.

Советы и деньги покупателям промышленной робототехники

Мы очень рады успехам наших клиентов и желаем дальнейших успехов!

Наша команда полезна в решении следующих задач:

Консультирование по условиям соглашений СПИК 2.0 и СЗПК, займов ФРП, программ МПиТ РФ, иных ФОИВ (РОИВ);
Сопровождение (консультационное) процесса подготовки к заключению СПИК 2.0 и СЗПК, договоров займа ФРП, договоров на субсидию МПиТ РФ;
Разработка бизнес плана (БП);
Расчет финансовой модели (ФЭМ);
Участие в составлении календарного план (КП);
Участие в подготовке технического задания (ТЗ);
Участие в составлении сметы проекта;
Участие в составлении материалов для проведения производственно-технологической экспертизы проекта (проверка, экспертиза);
Участие в составлении Реестра ранее понесенных расходов по софинансированию проектов (проверка, экспертиза);
Участие в подготовке презентации в формате PowerPoint для защиты проекта;
Проведение исследований рынка, на котором работает Заказчик, оценка объемов, потенциальных покупателей, конкурентного окружения, оценка рисков;
Сопровождение (консультационное) процесса "самооценки"
Подача (редактирование) резюме проекта в системе;
Сопровождение процесса подготовки, подачи и рассмотрения заявки;
Сопровождение процесса проведения процедуры экспертизы;
Сопровождение процесса подготовки и консультирование по оформлению документов;
Сопровождение процедуры взаимодействия РОИВ-ФОИВ;
Сопровождение взаимодействия РОИВ-ОМСУ;
Подготовка команды инвестиционного проекта к защите ("репетиция");
Участие представителя в защите заявки;
Сопровождение процесса проведения процедуры СТРУКТУРИРОВАНИЕ СДЕЛКИ И ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА
Взаимодействие с Фондом по отчетности и подтверждению эффекта (бюджетный, социальный, экономический) от реализации проекта
Внесение информации в тексты договоров займа, соглашений СПИК и СЗПК;

При необходимости - обращайтесь к нам!

Оплатить консультацию по вопросу можно здесь

Заказать консультацию или сделать заявку на обучение можно:

или через форму обратной связи
или через форму контактов внизу страницы
или опишите кратко суть Вашего проекта (это уменьшит количество уточняющих вопросов)

Чем мы можем быть полезны?

Мы делимся с Вами своим опытом и экспертным мнением:

Отвечаем на вопрос: "Где взять деньги на проект?"
Разъясняем понятия и термины, доносим суть
Проверяем компетенции и уровень понимания команды,
Проверяем готовность команды начать и завершить проект,
Обучаем команду недостающим знаниям и навыкам,
Команда перенимает знания - учится - в работе по проекту,
Разъясняем простым языком - "разжевываем" - сложную и объемную информацию,
Избавляем от необходимости:
- прочтения 100х страниц разной документации,
- прочтения 100х страниц законов, НПА,
- просмотра 100х часов семинаров, презентаций
- траты 100х часов поиска экспертов, обладателей информации, носителей компетенций
- траты 100х часов назначения и проведения встреч,
- траты 100х часов на вопросы/ответы,
- траты 100х часов на разговоры: полезные и "не очень",
- покупки специализированного ПО,
- другие расходы на свой штат
Мы даем "сухой остаток" - итог, квинтэссенцию полезности,
Отвечаем на вопросы:
- Какие есть программы, льготные финансы?
- На что дают деньги?
- Кому дают, а кому - нет?
- Как в них участвовать?
- Какие требования?
- Какие есть "подводные камни"?
- Что влияет на повышение вероятности "победы"?
- Как повысить шансы заявки победить?
- Какие суммы реально получить?
- Какая документация нужна?
- Как ее сделать?
- Чем мы можем посодействовать?
- Как лучше "упаковать" проект?
Много других плюсов привлечения экспертов на аутсорсинг

Наша команда может быть полезна в решении следующих задач:

Консультации 719 (баллы, операции, документы для ТПП)
Информационное сопровождение в части подготовки документов для загрузки в ГИСП в рамках ПП РФ от 17.07.2015 №719
Оценка сложности (предварительный этап) - заявитель предоставляет информацию:
- наименование продукции в соответствии с конструкторско-технологической документацией (КТД)
- код ОКПД2 продукции
- код ТНВЭД продукции
Определение объема документации, необходимой для подтверждения соответствия условиям ПП №719, вида и формы документов
Включение в реестры МинПрома (ППРФ 719, 878) продукции
Оценка УГТ TRL
Включение дизайн центра (проектировщика) электроники Минпромторг ППРФ 878
в реестр производителей электроники 719
в реестр российской промышленной продукции
TRL оценка УГТ
О подтверждении производства РЭП РЭА ЭКБ в РФ 878
О подтверждении произв-ва продукции на территории РФ 878
Услуги для подтверждения производства РЭП РЭА ЭКБ в РФ
Включение дизайн центра (проектировщика) электроники
Минпромторг ППРФ 878 в реестр производителей электроники
719 в реестр российской промышленной продукции
TRL оценка УГТ гранты на РЭП, РЭА, ЭКБ электронно- компонентная база аппаратура изделие
консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
разработка документации бизнес-проекта;
свидетельство о регистрации топологии интегральных схем,
свидетельство о регистрации программы ПО для ЭВМ, базы данных БД
аккредитация ИТ-компании при Минцифры
патент на полезную модель, промышленный образец
режим "ноу-хау" в компании
документы, подтверждающие постановку на бухгалтерский учет результатов собственной разработки
выписка из штатного расписания, подтверждающая наличие персонала, выполняющего операции пункт 5 Правил;
документ о постановке на бухгалтерский учет средств разработки или копии соглашений, подтверждающих возможность использования средств разработки, обеспечивающих выполнение операций
2022 Субсидия на создание центров проектирования электронных изделий 1827
Статус отечественного производителя — продукция будет включена в реестры Минпромторга РФ - это позволит:
участие в национальных проектах РФ по импортозамещению
конкурентные преимущества над продукцией зарубежных производителей на внутреннем рынке РФ
Доступ к мерам меры федеральной гос.поддержки: субсидиям, налоговым преференциям
Выход на рынок госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ
многое другое - см. полный перечень услуг

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач. По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Какие ключевые проблемы тормозят автоматизацию на многих предприятиях?

1. Противоречие между продуктовым подходом разработчиков и проектными потребностями производителей.

Со стороны разработчиков роботов: Их бизнес-модель строится на серийном производстве и продаже универсальных решений (манипуляторов, коботов, паллетайзеров). Это позволяет снижать стоимость за счет масштаба. Они ориентируются на типовые, наиболее массовые операции (сварка, покраска, паллетирование коробок стандартных размеров).
Со стороны владельцев производств: Каждое производство уникально. Конвейеры, технологии, продукция, планировка цехов — всё имеет специфику. Задачи часто требуют нестандартных решений, особенно в условиях перехода к гибким, переналаживаемым линиям (smart manufacturing).

Возникает вопрос: Насколько существующая "типизация" робототехнических решений соответствует реальному уровню "типизации" технологических операций на современных гибких производствах?

2. Проблема выбора для заказчика и отсутствие кастомизации.

Владелец производства сталкивается с ситуацией, когда ему предлагают готовые модули, которые лишь частично подходят под его задачи. Это приводит к необходимости дорогостоящих доработок, установки дополнительной оснастки или изменению существующих технологических линий.
Ключевой вопрос: Почему рынок не предлагает модель гибкого заказа или разработки робототехнических решений под конкретные технологические процессы заказчика, особенно если эти процессы могут быть масштабируемы на другие предприятия отрасли?

3. Гипотеза о системной причине низкой степени автоматизации.

Выдвигается предположение, что одна из глубинных причин низкой внедряемости роботов — это несоответствие предложения спросу.
Производителям предлагают то, что есть в каталоге, а не то, что действительно нужно для эффективной автоматизации их уникальных, заточенных под конкретную продукцию процессов.

Финальный вопрос: Является ли эта фундаментальная разница в подходах (продажа "железа" vs. продажа "решения под ключ") ключевым барьером для роботизации российских предприятий? И если да, то какие бизнес-модели (например, усиление роли системных интеграторов) могут стать мостом через этот разрыв?

Это исключительно важный и болезненный вопрос, который лежит в основе проблем автоматизации во всем мире, а в России — особенно.

Это «подозрение» абсолютно верно и описывает классический конфликт между:

продуктовым подходом (что делают разработчики роботов)
и проектным подходом (что нужно производителям).

Разберем эту ситуацию.

Почему разработчики роботов предлагают «из того, что есть»? (Продуктовый подход)

Экономика масштаба. Создание универсального робота-манипулятора (как FANUC или KUKA) позволяет распределить огромные затраты на НИОКР на тысячи проданных единиц. Разработка же уникального робота под каждый конвейер — это кассовый разор для производителя.
Стандартизация и надежность. Типовые решения годами отрабатываются на тысячах предприятий. Все «детские болезни» уже вылечены. Предложить новую, нишевую конструкцию — значит взять на себя риски непредвиденных поломок и брака.
Скорость внедрения и простота. Гораздо проще и быстрее продать готовый модуль («возьми наш робот-паллетайзер, он подходит для 80% линий»), чем каждый раз с нуля проводить глубокий аудит и проектирование.

Итог: Бизнес производителя роботов строится на продаже серийного продукта, а не на выполнении индивидуальных проектов.

Почему это «кривое и косое» для производителя? (Проектный подход)

Уникальность каждого производства. Вы абсолютно правы насчет гибких линий. Но наследие прошлого — это тысячи старых, нестандартных конвейеров, разная высота, разный шаг, уникальные изделия, которые нужно брать. Универсальный робот не всегда может быть установлен без дорогостоящей переделки всей линии.
Проблема «последнего метра». Часто самое сложное — не взять деталь, а аккуратно и точно положить ее в нужное место на другом нестандартном оборудовании. Готовые решения могут не обеспечивать нужной точности или иметь ограничения по зоне доступа.
Необходимость комплексной автоматизации. Заводу нужно не просто «воткнуть робота». Ему нужно, чтобы этот робот общался с системой управления производством (MES), с складом, с системой контроля качества. Производители роботов часто продают «железо», а интеграцию этих систем приходится делать заказчику самостоятельно или через дорогих посредников.

Почему заказчик не может просто «заказать нужного робота»?

Здесь ключевую роль играет критическая масса спроса.

Если ваша задача уникальна для одного завода, то стоимость разработки специализированного робота будет астрономической. Ни один производитель на это не пойдет.
Но если ваша задача типична для целой отрасли (например, автоматизация погрузки одинаковых мешков с цементом на 100 заводах), то производитель или интегратор с радостью разработает и предложит типовое решение именно для этой операции.

Вывод верен: это одна из ключевых причин низкой автоматизации.

Происходит разрыв:

Производитель роботов: «Вот наш продукт, он решает задачи X, Y, Z. Под вас не подходит? Жаль».
Завод: «Мне нужно решить уникальную задачу A, B, C. Ваш робот не подходит. Жаль».

Кто и как должен «приспособить» решения? Мост через пропасть

Эту проблему решают не производители роботов, а системные интеграторы. Это и есть та самая недостающее звено.

Системный интегратор делает следующее:

Проводит глубокий аудит именно вашего производства (как мы обсуждали ранее). Не продает «робота», а ищет «узкое место».
Разрабатывает техзадание на автоматизацию, где робот — лишь один из компонентов системы.
Подбирает готовые компоненты (возможно, робот от одного производителя, система зрения от другого, конвейер от третьего) и создает из них уникальное решение, подходящее именно вам.
Берет на себя всю интеграцию: проектирование оснастки, программирование, подключение к системам учета, пусконаладку и обслуживание.

Правильная цепочка выглядит так:
Проблема завода -> Аудит и ТЗ от интегратора -> Выбор серийных компонентов (роботов) -> Проектирование и изготовление оснастки и ПО -> Внедрение «под ключ».

Что меняется сейчас? Тренд на кастомизацию и гибкость

Коботы (коллаборативные роботы). Их главное преимущество — простое программирование и безопасность. Они по умолчанию более гибкие и легче адаптируются под разные задачи на одном производстве.
Модульность. Ведущие производители двигаются в сторону создания платформ, к которым можно добавлять разные типы захватов, сенсоров и ПО под конкретную задачу.
Развитие российских интеграторов. В текущих условиях формируется мощный слой отечественных инженерных компаний, которые готовы глубоко погружаться в проблемы конкретного завода, а не просто втюхивать железо.

Вывод для владельца производства

Не стоит ждать, что производитель роботов приедет и предложит идеальное решение. Ваш путь:

Самим или с привлеченным консультантом провести аудит и четко сформулировать задачу: «Нам нужно автоматизировать операцию X, которая длится Y секунд, с такими-то параметрами детали и такими-то ограничениями по пространству».
Обращаться не к производителям роботов, а к системным интеграторам с этим техзаданием. Проводить тендер среди них.
Требовать от интегратора не просто поставки оборудования, а гарантий на результат — например, на увеличение производительности участка на N%.

Таким образом, проблема не в том, что роботы «кривые», а в том, что рынок еще не до конца научился правильно соединять потребности заводов с возможностями технологий. Ваша задача — стать грамотным заказчиком, который помогает рынку эту связь выстроить.

Советы и деньги покупателям промышленной робототехники

Субсидии и гранты на инновации - НИОКР

Наша команда может быть полезна Вам в решении следующих задач:

консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
получение льготных (низко % и безпроцентных) займов, безвозвратного целевого финансирования, налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки;
сопровождение проекта в конкурсах ФОИВ и РОИВ любых регионов России, включая Республику Татарстан;
консультационное сопровождение УК, резидентов, девелоперских и управляющих компаний (УК), муниципалитетов, Агентств и корпораций развития (АИР, КР) регионов, промышленных площадок, индустриальных парков, технопарков, территорий опережающего развития (ТОР), особых (ОЭЗ), свободных экономических зон (СЭЗ), бизнес-инкубаторов и других объектов инфраструктуры,

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач. По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Деньги разработчикам производителям покупателям промышленной робототехники

Включить изделие в реестр 719 (ранее - ТОРП радиоэлектронного оборудования 878)

Субсидии и гранты на инновации - НИОКР

Все по теме "цифра":

Форма

Консалтинговые услуги

Почему разработчики роботов предлагают «из того, что есть»? (Продуктовый подход)

Почему это «кривое и косое» для производителя? (Проектный подход)

Почему заказчик не может просто «заказать нужного робота»?

Кто и как должен «приспособить» решения? Мост через пропасть

Что меняется сейчас? Тренд на кастомизацию и гибкость

Вывод для владельца производства